Seminario: “Negociación y contratación Internacional”

Capacitador: Dr. Roberto Bloch, especialista en logística internacional.

Objetivo: Brindar conocimientos teóricos y prácticos sobre técnicas de negociación internacional en general y sobre negociación, redacción, resolución de conflictos y operatoria real del contrato de compraventa internacional de mercaderías y de diversos contratos internacionales utilizados por las empresas para colocar sus productos y servicios en el exterior y recibir productos y servicios de importación

 

Programa:

Jueves 12 de noviembre de 2015

 

16:00 – 16:15: Apertura

 

• Bienvenida a cargo de las autoridades del PROARGEX
• Bienvenida a cargo de las autoridades de la provincia de Entre Ríos

 

16:15 – 18:00: Negociación Internacional

 

1. Conceptos de negociación.
2. Características del negociador internacional

• Aspectos culturales a considerar en una negociación internacional

1. Preparación de una negociación
2. Desarrollo de una negociación
3. Conclusión de una negociación

• Seguimiento del acuerdo
• Técnicas de negociación

1. Alternativas ganador – perdedor
2. Negociación racional de intereses. Métodos aplicables.

 

18:00 – 19:30: Contratos Internacionales

 

1. El contrato de compraventa internacional de mercaderías
2. Conceptos y características del contrato de compraventa
3. Obligaciones del vendedor y obligaciones del comprador
4. El contrato de compraventa internacional de mercaderías. Etapas en la celebración del contrato
5. Componentes del contrato de compraventa internacional de mercaderías
6. Solución de controversias en el contrato de compraventa internacional de mercaderías: via judicial y vía extrajudicial. Arbitraje comercial internacional
7. Convención de ONU de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderías.

 

19:30 – 19:45: Corte para el café

 

 

19:45 – 20:30: Análisis de los siguientes contratos internacionales:

 

1. Representación comercial
2. Distribución comercial
3. Concesión comercial
4. Franquicia
5. Merchandising
6. Licencia
7. Uso de marcas y patentes. Transferencia de tecnología
8. Joint Venture
9. Consorcios de exportación y de importación
10. Actuación de broker y de trading company.

 

Aspectos operativos, económicos y jurídicos de las partes

 

• Representación
• Distribución
• Concesión
• Suministro
• Franchising
• Merchandising
• Licencia
• Transferencia de tecnología
• Joint Venture (UTE y ACE)
• Consorcio de exportación
• Consorcio de importación

 

Viernes 13 de noviembre de 2015

09:00 – 09:15: Apertura

 

• Bienvenida a cargo de las autoridades del PROARGEX
• Bienvenida a cargo de las autoridades de la provincia de Entre Ríos

 

09:15 – 11:15: Cláusulas principales de un contrato de compraventa internacional de mercaderías

 

Subcontratos en un contrato de compraventa internacional de mercaderías

1. Compraventa de mercaderías propiamente dicha.

Análisis de los Incoterms 2010. Factura comercial

1. B) Transporte

Análisis de Bill of Lading, Charter Party, Air Way Bill, Carta de Porte, Documento de Transporte Multimodal

1. C) Seguro

Análisis de las cláusulas de una póliza

• Carta de Crédito
• Análisis del texto de una Carta de Crédito. Brochure 600
• Análisis de certificaciones utilizadas en Compraventas Internacionales de Mercaderías

 

11:15 – 11:30: Corte para el café

 

11:30 – 13:30: Incoterms 2010

 

• Modelos de Contratos de Comp. Int. de Mercad. FOB y CIF
• Arbitraje comercial privado. Cláusulas de arbitraje
• Modelo de contrato de representación comercial
• Modelo de contrato de distribución comercial
• Modelo de contrato de franquicia
• Modelo de contrato de licencia
• Modelo de Joint Venture (UTE)
• Modelo de Joint Venture (ACE)

 

Para inscripciones, ingrese al siguiente link:

http://goo.gl/forms/PVUU8N9xEK